产品畅销全球 这家豫企为何“钢钢滴”？

全球经济(jīngjì)深刻变革，产业链(chǎnyèliàn)供应链加速重构，外贸企业应如何“破风”而行？ 日前，2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动举办，是河南畅通“双循环”、推动豫品出海、促进消费升级的(de)关键(guānjiàn)举措。值此之机，顶端新闻特别策划“河南外贸破风记”，聚焦(jùjiāo)逆势突围的河南外贸企业，讲述它们(tāmen)以技术破壁垒、以品牌拓市场、以韧性抗风险(fēngxiǎn)的故事，为更多企业穿越周期提供参考。 洛阳美诺斯(nuòsī)生产的钢制家具用品 代表企业：洛阳美诺斯办公家具有限公司(yǒuxiàngōngsī) 出口产品：钢制家具用品(jiājùyòngpǐn) 企业特色：月推百余个(bǎiyúgè)SKU，海外网销增长超四成 顶端新闻·河南(hénán)商报记者 李守/文 时硕/图 从8人小团队起步到产品远销70多个国家和地区(dìqū)，从单一办公家具到覆盖全场景的家居产品线，这家企业(qǐyè)用15年时间完成了(le)华丽转身。在刚刚举办(jǔbàn)的2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动上，记者(jìzhě)走进洛阳美诺斯办公家具有限公司展位，试图探寻这家外贸企业在国际贸易变局中逆势增长的密码。 年营收超1.7亿元，产品远销70多个国家和地区(dìqū) “2010年公司成立、产品打样时(shí)，我们只有8个人，后来扩充到二三十人，靠着一股拼劲，第一年就实现了700万元的(de)营收。如今，团队已超过300人，年营收突破1.7亿元，产品远销全球70多个国家和地区。”洛阳(luòyáng)美诺斯办公家具(jiājù)有限公司总经理王宇航说。 洛阳美诺斯办公家具有限公司所处的庞村镇很早便与钢制品结缘，上世纪80年代起，当地(dāngdì)居民凭借一把榔头、一张铁皮打出来(chūlái)一片天，生产的保险柜、锁具(suǒjù)等远近闻名，大大小小的手工作坊不断涌现，后逐渐发展成小型工厂，这里(zhèlǐ)出品的钢制办公家具享誉海外。 2018年前后，洛阳美诺斯办公家具有限公司迎来了转折点(zhuǎnzhédiǎn)。 “任何行业都有成长周期，当业务做到五六千(wǔliùqiān)万元的时候，我们遇到了瓶颈，狼多肉少的竞争格局导致蛋糕不够分了，产品价格越‘卷(juǎn)’越低。”王宇航(yǔháng)谈到，企业随即改变航向，从钢制办公家具驶向(shǐxiàng)钢制家具用品，由此打开了新世界的大门。 王宇航表示(biǎoshì)，尽管钢制(gāngzhì)家居用品工艺繁琐、消费(xiāofèi)需求(xūqiú)千奇百怪，但作为(zuòwéi)新兴家具代表，其轻便、环保等特点显然要优于木质家具，这个市场潜力无限。为此，洛阳美诺斯办公家具有限公司斥资5000万元建新厂，同时专门组建研发团队，员工们到家居卖场学习，从木质家具设计(shèjì)中汲取灵感，以月推百余个SKU（最小库存单位）的速度在市场中抢占先机。 面对挑战，庞村钢制家具仍具竞争力(jìngzhēnglì) 谈及美(měi)国对华加征关税事件，王宇航认为，对于庞村镇钢制家具产业而言影响不大。他以洛阳美诺斯办公家具有限公司的同款(tóngkuǎn)产品为例说明：该(gāi)商品在美国实体店零售价为300美元，企业通过海外电商平台销售时，即使定价(dìngjià)仅100多美元仍能保持盈利空间。 王宇航坦言，尽管有一部分海外采购商在短期内曾持观望态度，但因为具备价格优势，公司的零售(língshòu)业务却不降反增。今年以来，其亚马逊店铺销售额同比增长了四到五成(wǔchéng)，产品供不应求(gōngbùyìngqiú)，有时候发货(fāhuò)都来不及。 他补充，曾经(céngjīng)有(yǒu)同行业的从业者担心，美国对华加征关税会对国内钢制家具出口产生不利因素，甚至有人一度盘算要到东南亚国家布局新工厂(gōngchǎng)，以规避可能带来(dàilái)的风险，几相对比之后，他们发现完全没有必要。 这是因为，美国对东南亚国家也加征(jiāzhēng)了一部分(yībùfèn)关税。同时，在东南亚设厂，生产成本至少要提高30%以上，这样做也不划算。 “自主生产(shēngchǎn)+产业协同”模式，带动区域集群发展 洛阳美诺斯办公家具有限公司在专注自身发展的同时，还通过贸易渠道将洛阳本地二三十家(èrsānshíjiā)钢制家具工厂(gōngchǎng)的产品销往海外，其中与四五家工厂建立了年超千万元(qiānwànyuán)的订单合作。 这种“自主(zìzhǔ)生产+产业协同(xiétóng)”的创新发展模式，既壮大了企业自身实力，又推动了区域产业集群的共同发展。 洛阳美诺斯办公家具有限公司的发展之路是庞村镇众多钢制(gāngzhì)家具企业成长历程的一个缩影(suōyǐng)。据了解，庞村镇已成长为拥有1000多个品种、总产值(zǒngchǎnzhí)近200亿元的钢制家具产业集群，销售份额占全国70%以上，成为(chéngwéi)享誉海内外的“钢制家具之都”。 王(wáng)宇航对记者表示，在稳外贸的同时，洛阳(luòyáng)美诺斯办公家具有限公司也在积极试水(shìshuǐ)国内市场。随着国内品牌销售部门的成立，其自主品牌已在电商平台上架。谈及企业发展前景，王宇航充满信心。